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2020-10-28 04:51:48

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  我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  到目前来至,小米的市场反映也非常不错。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。

  我记得当时我们有一款手机,好像是S518,我具体记不太清楚。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。

  主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。

  我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。

  主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。apple一出手就是五千元,甚至六千元。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。经常玩。

  我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。

  从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。

  您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。说不定接下来,雷军还有呢。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。主持人:得要人家觉得饥渴。

  所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。那会儿完全是。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。主持人:手机控。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。

  我都特别看好。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。

  所以雷军的手机,我个人还是特别看好。所以饥渴营销确实有它的好处所在。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。

  说不定接下来,雷军还有呢。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。主持人:山寨厂商该担忧了。

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。所以国人很多时候一想,他不明白我们拿到的洋品牌,其实加了很多很多的并不是附加值的一些成本在里边。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。

  所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  这种情况下,山寨将越来越没有空间。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。我都特别看好。

  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。这种情况下,山寨将越来越没有空间。主持人:还在用?王若文:是。

  第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。

  王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。音乐非常好听。

  主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。

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